“Mas o fulano faz mais barato!”
Essa é uma frase muito comum em todo o tipo de negócio. Aqui na sublimação não é diferente. Mas você sabe como não cair nessa armadilha?
A principal estratégia é tirar o foco do preço e enfatizar os seus diferenciais:
- é o atendimento?
- é a agilidade na entrega?
- é o frete mais em conta?
- é a sua estampa?
- são seus insumos?
Não esqueça que uma venda é uma conversa de convencimento. No momento que o seu cliente chega com um orçamento menor que o seu, é sua tarefa tirar o foco do preço e mostrar a ele que há outras considerações a serem feitas. Por isso focar nos seus pontos-fortes é fundamental.
Também não caia no erro de simplesmente elencar pontos negativos do seu concorrente. Isso passa uma péssima impressão, além de não ser uma atitude muito ética.
