Guerra de Preços: como ganhar essa briga!

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“Mas o fulano faz mais barato!”

Essa é uma frase muito comum em todo o tipo de negócio. Aqui na sublimação não é diferente. Mas você sabe como não cair nessa armadilha?

A principal estratégia é tirar o foco do preço e enfatizar os seus diferenciais:

  • é o atendimento?
  • é a agilidade na entrega?
  • é o frete mais em conta?
  • é a sua estampa?
  • são seus insumos?


Não esqueça que uma venda é uma conversa de convencimento. No momento que o seu cliente chega com um orçamento menor que o seu, é sua tarefa tirar o foco do preço e mostrar a ele que há outras considerações a serem feitas. Por isso focar nos seus pontos-fortes é fundamental.

Também não caia no erro de simplesmente elencar pontos negativos do seu concorrente. Isso passa uma péssima impressão, além de não ser uma atitude muito ética.

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